作者： 编辑：号外财经 来源： 号外财经网

《号外财经》文/杜永辉

　　10月16日晚间，贵人鸟股份有限公司（以下简称“贵人鸟”）发布公告称，公司与北京京东世纪贸易有限公司签署《战略合作框架协议》（以下简称“框架协议”）。根据框架协议显示，贵人鸟将与京东构建战略合作伙伴关系，双方将在品牌运营、智慧物流、创新业务等方面探索并展开全方位、多层次的合作。

　　框架协议主要涉及贵人鸟旗下三个品牌“贵人鸟”“Prince”和“AND1”的联合运营。《号外财经》了解到AND1是国际知名篮球品牌，1993年于美国芝加哥创立，产品包括篮球鞋、篮球服、热身服、T恤及其他配件等。2016年10月，贵人鸟发布公告称，拟与其子公司从Sequential Brands Group及其全资子公司The Basketball Marketing Company手中，收购篮球装备品牌AND1截至2047年6月30日在大中华地区（中国大陆、香港、台湾、澳门）的独家商标运营权。

　　而PRINCE是世界知名体育品牌，1970年于美国普林斯顿创立，在网球运动上，PRINCE的革命性创举，使其成为众多专业网球运动员的装备。PRINCE除拥有专利功能性科技球拍外，已经把网球上的业务扩展到服装、鞋子、休闲配饰等。2017年9月30日，贵人鸟作价2000万美元收购网球装备品牌PRINCE在中国及韩国区域的商标资产所有权。

　　贵人鸟对上述两大品牌的收编整合，一方面为进一步完善品牌矩阵，持续推进多品牌体育用品战略，增强公司项目协同效应。另一方面，贵人鸟也可依次切入一二线城市中高收入群体，实现对不同层次消费者的覆盖。

　　但根据贵人鸟发布的2018年半年财报显示，今年上半年贵人鸟实现营收15.36亿元，同比下降2.67%；归属净利润实现收入3441.83万元，同比下降73.51%；扣非净利润收入3020.91万元，同比下降71.57%。营收与净利润双双下滑，寻求新的业绩增长动力成为当务之急。

　　框架协议中明确指出，贵人鸟此前收购的Prince和AND1两大品牌将成为主角，京东商城将成为两个品牌的线上主力，除负责研发设计和生产两大强项职能外，贵人鸟还将在京东的指导下负责线上运营销售，线上线下仓配一体化物流由京东代运营。

　　此外，双方还将联合打造体育赛事系列 IP，京东提供站内资源，贵人鸟负责线下资源以及贵人鸟旗下相关app资源及业务支持。双方将兼顾线下与线上资源，形成更广泛的营销渠道。

　　贵人鸟还将在京东物流依托下完成供应链效率提升与转型升级，双方优势互补，探讨以泉州为中心，创新共建服饰 C2F 智能供应链公共服务平台，助力产业升级，开拓业务领域。双方还将基于京东的智慧供应链的智能补货能力，大数据的客户洞察、产品匹配的全场景构建能力，门店科技的流量和转化的提升能力，联合升级贵人鸟旗下系列品牌的线下门店，打造“无界零售”模式，贵人鸟将依此打造基于京东智慧云链的时尚运动生活方式新物种。

　　由合作的框架协议不难看出，贵人鸟在此次合作中将充分利用旗下Prince、AND1两大品牌尝试线上运营销售的新模式探索，借鉴京东的指导发挥两大品牌的最大价值，并完成资源整合与产业升级。但双方的合作短期内不会对贵人鸟的经营业绩产生重大影响，未来双方的深入合作将产生怎样的效果仍有待时间的持续检验，我们也将对此保持持续关注。

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