《电鳗财经》文 / 杨力

8月29日，葫芦娃药业发布2024年上半年的业绩报告。报告期内，葫芦娃实现归属于上市公司股东的净利润为7,875.16万元，同比增长28.33%;同期研发投入金额为7,724.03万元，同比增长96%。

2024 年上半年，我国医药制造业在多重政策的积极催化下，展现出发展韧性与活力，成为国民经济中备受瞩目的亮点之一。国家层面密集出台的一系列促进医药工业高质量发展的政策措施，为行业转型升级和创新发展铺设了坚实的基石。

葫芦娃以儿科药为发展特色，以中成药为主、化学药品快速发展，以呼吸系统用药、消化系统用药、全身抗感染用药为主要产品领域。该公司坚持自主研发+合作研发的模式，设立有国家级博士后科研工作站、海南省中药制剂工程技术研究中心、儿药南药联合开发实验室等。在研发投入的大力加持下，坚持长期主义的葫芦娃药业即将迎来自己的“厚积薄发”时刻。

高研发投入带来丰硕成果

2024 年上半年，葫芦娃研发投入7,724.03万元，同比增长96.00%。该公司通过设立国家级博士后科研工作站、海南省中药制剂工程技术研究中心、儿药南药联合开发实验室研发中心以及合作成立的杭州康领先技术平台，推动研发成果转化。

葫芦娃坚持自主研发+合作研发的模式，形成优势互补、资源共享。在药品研发方面，该公司有7款1类创新药，其中1款处于III临床试验阶段，2款已取得临床默示许可。报告期内，葫芦娃及子公司广西维威获批7个药品注册批件，包括布洛芬混悬液、头孢地尼颗粒、帕拉米韦注射液、硫酸特布他林雾化吸入用溶液、盐酸溴己新注射液、地氯雷他定片、孟鲁司特钠咀嚼片，布洛芬颗粒通过了仿制药质量和疗效一致性评价，此外，该公司还提交了34个品种的生产申请。

在儿童药品领域，报告期内，葫芦娃获得的布洛芬混悬液及布洛芬滴剂等药品注册证书，其中滴剂品种在全国范围内仅三家企业拥有，显示出该公司在儿药领域的独特竞争优势。在研项目中，小儿麻龙止咳平喘颗粒作为中药1.1类新药II期临床试验已圆满结束，正在开展III期临床前期工作;小儿化积颗粒的III期临床试验已入组结束，现在处于总结阶段。

除了小儿麻龙止咳平喘颗粒和小儿化积颗粒外，葫芦娃还积极推进中药1.1类新药百苓止咳颗粒等产品也将在今年下半年开展临床实验，这些产品将进一步丰富了该公司的产品线，满足不同儿童患者的治疗需求。在研发剂型，葫芦娃注重将传统剂型优化为更适合儿童使用的新型制剂，如口服液、雾化吸入剂及口溶膜等。这些新型制剂可以增加儿童用药的便捷性和舒适度。

营销铁军巩固现有终端，培育新零售市场

葫芦娃药业已成功构建了一个涵盖OTC产品营销及处方药学术推广的专业药品营销体系，该体系广泛覆盖了一至三级市场终端，并已向第四级终端扩展。利用这一全面的营销网络，该公司能够迅速推进在研产品和新近并购产品的商业化进程。中央市场部的设立进一步加强了对现有及在研产品的市场规划，实现了基于不同治疗领域的产品分类管理。

葫芦娃依托强大的品牌和产品优势，专注于打造多个黄金大单品，为销售团队提供强有力的支持和赋能。

报告期内，葫芦娃的营销体系围绕“管理精细化、服务专业化”的目标，持续打造营销铁军，重视人才梯队建设，加大人才引进和培养力度，狠抓内部管理，巩固变革成果，并取得了良好成效。商业渠道管理、库存管理、应收账款管理更加精细化与科学化。市场推广体系持续优化，以促进销售为导向，通过学术推广、培训赋能、市场动销及品牌传播协同有序开展，为销售业绩达成更好赋能。

葫芦娃注重公立医疗端、OTC 以及电商等多元化渠道的开发和维护，通过全方位的市场布局来提升产品的市场占有率。同时该公司加强了产品的差异化推广，通过面向店员培训和学术推广，提升了产品的市场知名度，增强了消费者对产品的信任度和忠诚度。

在第一终端，葫芦娃大力培育县域医疗市场;第二、三终端加快推进直营队伍建设，与KA头部连锁深化战略合作;该公司的OTC市场终端开发率、产品上架率和覆盖率得到较大幅度提升;该公司的新零售业务以用户为中心，探索新媒体时代下品牌优势及流量转化，针对第三终端的乡镇卫生站、基层医疗及社区卫生院等，组建了专业化的团队并新设销售事业部，专注于市场的深度开发与拓展。通过精准定位与高效执行，在基层医疗领域实现销售。

在线上渠道，葫芦娃已布局头部电商平台，如：阿里、京东的直营店，并与其他O2O、B2C平台建立合作关系，通过线上与线下融合的策略，将产品、保健品的有机结合，实现全渠道覆盖与销售增长。该公司通过拓展销售渠道和优化市场策略，增强了产品的市场竞争力。特别是在儿科药品和消化系统药品领域，该公司通过学术推广和市场推广，提升了品牌影响力。

根据国家统计局官方网站数据，2024年1-6月份医药制造业规模以上工业企业实现营业收入12,352.70亿元，同比下降0.90%;营业成本7,148.20亿元，同比增长0.90%;实现利润总额1,805.90亿元，同比增长0.70%。在人民群众对美好生活的持续向往、社会人口的老龄化加速、药品集中带量采购模式持续优化等大背景下，医药行业长期向好的趋势未发生改变。

在医药行业政策不断调整和市场需求日益多元化的背景下，葫芦娃依托海南自由贸易港区位政策优势，紧紧围绕“打造儿童全生命周期、健康全品类产业链”的发展目标，坚定走儿药中药发展之路，大力发展新质生产力，坚持以企业为主体、市场为导向、产学研用深度融合，提高科技成果转化和产业化水平。

葫芦娃的管理团队始终对公司的发展充满信心，坚持长期主义、锚定发展目标，凭借着优质的产品、专业的服务以及强大的品牌影响力，以“健康中国娃”为企业使命，着力打造中国儿童健康守护者品牌形象，坚定不移地提升企业新质生产力，不断增强公司的核心竞争力，实现经营业绩稳健发展。

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